Encontrar novos clientes é uma das principais dificuldades de qualquer estratégia comercial.

Antes mesmo de iniciar uma abordagem, existe uma etapa que pode consumir bastante tempo da equipe: encontrar empresas que realmente fazem sentido para o negócio.

Pesquisar manualmente, organizar informações, conferir dados e montar listas de prospecção pode transformar uma tarefa comercial em horas de trabalho operacional.

Foi pensando nesse desafio que a Mex10 criou o Mex10 Leads: uma solução que permite encontrar e montar uma lista de leads para prospecção de acordo com os critérios que fazem sentido para cada empresa.

Em vez de trabalhar com uma lista genérica, você define o perfil que procura, aplica os filtros e recebe os leads selecionados por e-mail após a confirmação do pedido.

O que é o Mex10 Leads?

O Mex10 Leads é uma solução de prospecção que permite criar listas de empresas a partir de diferentes critérios de segmentação.

A ideia é simples:

você define quem quer encontrar e a ferramenta ajuda a transformar essa definição em uma lista de potenciais clientes.

É possível selecionar informações como:

• ramo de atividade;
• código CNAE;
• estado;
• município;
• bairro;
• DDD;
• CEP;
• porte da empresa;
• situação cadastral;
• natureza jurídica;
• matriz ou filial;
• MEI;
• Simples Nacional;
• período de abertura da empresa;
• capital social;
• disponibilidade de telefone;
• disponibilidade de e-mail;
• endereço completo.

Também existem filtros avançados para refinar ainda mais a busca.

Isso permite criar uma lista de leads muito mais alinhada ao perfil de cliente que a empresa deseja prospectar.

Por que uma lista de leads segmentada faz diferença?

Imagine uma empresa que vende software para academias.

Uma lista genérica de empresas pode conter restaurantes, lojas, escritórios, indústrias e centenas de negócios que não têm relação com o produto.

A equipe comercial precisaria separar tudo manualmente.

Com uma segmentação adequada, é possível começar diretamente por um perfil mais específico:

Academias + determinada região + critérios empresariais definidos.

Isso reduz o trabalho de pesquisa e permite que a equipe concentre mais tempo naquilo que realmente importa:

entrar em contato e desenvolver oportunidades comerciais.

Como funciona o Mex10 Leads?

O processo foi desenvolvido para ser simples.

1. Escolha o segmento

O primeiro passo é selecionar o ramo de atividade ou os códigos CNAE das empresas que você deseja encontrar.

Também é possível incluir atividades secundárias quando fizer sentido para a prospecção.

2. Defina a localização

Depois, você pode determinar onde estão as empresas que deseja prospectar.

A plataforma permite combinar diferentes critérios de localização, como:

• estados;
• municípios;
• bairros;
• DDDs;
• CEPs.

Isso é especialmente útil para empresas que trabalham com determinadas regiões ou possuem uma operação comercial local.

3. Refine o perfil das empresas

A segmentação também pode considerar características empresariais.

É possível trabalhar com informações como porte, situação cadastral, natureza jurídica, matriz ou filial, MEI, Simples Nacional, data de abertura e capital social.

Assim, a lista deixa de ser apenas uma relação de empresas de determinado segmento.

Ela passa a representar um perfil comercial mais específico.

4. Escolha os dados de contato

Outro ponto importante é definir quais informações são relevantes para a prospecção.

A plataforma permite filtrar registros com:

• telefone;
• e-mail;
• endereço completo.

Também existe a opção de evitar a repetição de leads que já foram entregues anteriormente.

5. Escolha a quantidade de leads

Depois de configurar a segmentação, basta escolher a quantidade desejada.

O Mex10 Leads disponibiliza opções que vão de 500 a 50.000 leads, permitindo adequar o pedido ao tamanho da operação comercial.

6. Receba a lista por e-mail

Após a confirmação do pagamento, a segmentação é processada e os leads são enviados para o e-mail informado no pedido.

A entrega automatizada elimina a necessidade de esperar por um processo manual de envio.

Mex10 Leads para prospecção B2B

Para empresas que trabalham com vendas B2B, encontrar os contatos certos é uma parte importante da operação comercial.

A prospecção precisa começar com uma pergunta simples:

quem é o cliente que eu quero encontrar?

A partir daí, quanto mais clara for a definição do público, mais fácil fica construir uma estratégia de abordagem.

Por exemplo, uma empresa pode procurar:

• lojas de determinado segmento em São Paulo;
• empresas de tecnologia em determinadas cidades;
• pequenas empresas de uma região específica;
• empresas abertas recentemente;
• determinados tipos de empresas pelo CNAE;
• negócios que possuem telefone ou e-mail disponível.

Essa flexibilidade permite adaptar a lista à estratégia comercial.

Lista de leads não é o mesmo que interesse comercial

Existe uma diferença importante que precisa ser entendida.

Um lead encontrado a partir de critérios cadastrais não significa que aquela empresa demonstrou interesse no seu produto ou serviço.

A segmentação identifica empresas que correspondem aos critérios escolhidos.

A abordagem comercial continua sendo responsabilidade da empresa.

Isso é importante porque uma boa prospecção não depende apenas de quantidade.

Ela depende de:

segmentação + abordagem + comunicação + acompanhamento.

E é justamente nesse ponto que uma lista bem estruturada pode ajudar.

O que fazer depois de encontrar os leads?

Ter uma lista é apenas o começo.

Depois de encontrar empresas compatíveis com o seu público, é necessário criar uma estratégia de contato.

A Mex10 pode fazer parte dessa próxima etapa.

Os leads podem ser utilizados em estratégias de comunicação e prospecção, incluindo SMS e Disparo de Voz.

Na própria jornada do Mex10 Leads, existe a possibilidade de adicionar SMS ou Disparo de Voz aos contatos selecionados.

Isso cria uma jornada mais completa:

encontrar → segmentar → contactar → acompanhar → gerar oportunidades.

Por que combinar prospecção e comunicação?

Imagine que sua equipe passou horas construindo uma lista de potenciais clientes.

Agora surge outro desafio:

como entrar em contato com essa base de maneira eficiente?

É aí que uma estratégia multicanal pode fazer diferença.

Depois de segmentar os leads, a empresa pode definir uma abordagem adequada ao seu público e utilizar canais de comunicação para iniciar o contato.

O objetivo não é simplesmente enviar uma mensagem para o maior número possível de pessoas.

É utilizar uma base segmentada para construir uma prospecção mais organizada e direcionada.

Para quem o Mex10 Leads é indicado?

O produto pode ser útil para empresas que precisam encontrar novos clientes e desejam ter mais controle sobre o perfil das empresas prospectadas.

Entre os possíveis usos estão:

Equipes comerciais

Para criar listas de empresas que correspondam ao perfil de cliente ideal.

Empresas B2B

Para encontrar negócios de determinados segmentos, regiões ou portes.

Agências de marketing

Para estruturar bases de prospecção de acordo com os públicos trabalhados para seus clientes.

Representantes comerciais

Para identificar empresas em regiões específicas.

Empresas em expansão

Para descobrir novos mercados e regiões com potencial comercial.

Mais controle sobre a prospecção

Um dos principais diferenciais de uma prospecção segmentada é o controle.

Em vez de simplesmente perguntar:

“Onde estão meus próximos clientes?”

a empresa pode começar com perguntas mais específicas:

“Quais empresas quero encontrar?”

“Em quais cidades?”

“Qual porte?”

“Qual segmento?”

“Quais dados de contato preciso?”

A partir dessas respostas, a lista de leads pode ser construída de maneira muito mais alinhada à estratégia comercial.

Dados e segmentação para uma prospecção mais eficiente

Uma boa operação comercial precisa de informação para tomar decisões.

Quanto mais adequada for a base utilizada pela equipe, menos tempo será desperdiçado pesquisando empresas que não correspondem ao público desejado.

O Mex10 Leads reúne diferentes filtros para que a empresa possa construir sua própria segmentação, com critérios cadastrais, empresariais, geográficos e de contato.

O resultado é uma forma mais organizada de começar a prospecção.

Mex10 Leads: transforme pesquisa em prospecção

Encontrar novos clientes não precisa começar com uma pesquisa manual interminável.

Com o Mex10 Leads, a empresa pode definir os critérios que procura, segmentar as empresas e receber uma lista de leads de acordo com a configuração realizada.

E o processo pode continuar dentro da própria estratégia da Mex10:

encontre os leads certos, entre em contato e transforme prospecção em novas oportunidades comerciais.

Se sua empresa está procurando uma forma mais prática de construir uma lista de leads para prospecção, conheça o Mex10 Leads e monte sua próxima base comercial.